Ông Ben Gray, Giám đốc Bộ phận đầu tư thị trường vốn, Cushman & Wakefield VN cho biết thị trường bất động sản VN sẽ là một "miếng mồi" ngon cho những đơn vị muốn cải thiện lợi nhuận trong khoảng một thời gian ngắn.

Sau khi thị trường BĐS tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2015, đến nay đã có tình trạng nhiều đơn vị không chuyên ồ ạt đầu tư vào lĩnh vực như thế. Về vấn đề này, chúng tôi đã có cuộc trao đổi với ông Ben Gray, Giám đốc Bộ phận triển khai Phân khúc vốn, Cushman & Wakefield Việt Nam.
Thưa ông, liệu đây có phải là thời điểm thích hợp để tăng cường triển khai vào lĩnh vực bất động sản?
Đúng vậy, có các cơ hội đến tại lĩnh vực bất động sản cho những ai am hiểu về Phân khúc như thế. các nghiên cứu mang tầm vĩ mô đã xem VN là 1 môi trường đẳng cấp trong vùng tại lĩnh vực bất động sản.
những nhà điều hành có nhu cầu chuyển sang trọng lĩnh vực BDS sẽ có một cơ hội đặc biệt để cải thiện thị phần và lợi nhuận trong khoảng thời gian ngắn và trung hạn.
Ông có suy nghĩ gì về xu hướng hưởng thụ có nhiều tổ chức không chuyên trong lĩnh vực bất động sản đã chuyển sang lãnh vực này?
Đối với các nhà điều hành đang có ý định nhắm đến việc thâu tóm 1 đơn vị chuyên về bất động sản thì nhất thiết cả hai đơn vị cần có các lĩnh vực hoạt động hoặc bổ trợ cho nhau, hoặc tổ chức cần chuyển hướng đến phạm vi mà những doanh nghiệp mục tiêu đang hoạt động.
Ví dụ như 1 nhà bùng nổ thâu tóm 1 công ty chuyên về tư vấn và quản lý bất động sản, 1 nhà điều hành bán lẻ thâu tóm một công ty quản lý trang bị, hay 1 nhà bùng nổ mua lại một nhà phát triền chuyên về 1 thị trường khác trên thị trường.
Nếu 2 tổ chức cùng tương trợ cho nhau và tạo nên giá trị gia tăng, thì việc như thế sẽ mang lợi ích đến cho Phân khúc. Còn nếu họ không tương trợ lẫn nhau thì sẽ không mang đến lợi ích nào cho Phân khúc.
rất nhiều đơn vị đã thất bại khi triển khai vào bất động sản và phải tụ tập vào lĩnh vực buôn bán cốt lõi của mình. Vậy nguyên tố nào là thiết yếu nhất giúp một công ty không chuyên về bất động sản thành công ở lĩnh vực này?
BDS là 1 ngành chuyên môn cao và phức tạp – căn bản nhất là hiểu được trong sao bạn đang nhắm đến lĩnh vực đó, sau này tìm hiểu nguyên tắc buôn bán của doanh nghiệp mục tiêu, các thế mạnh, yếu của nó, phân khúc, nguồn cung sản phẩm, theo dõi hồ sơ và nhận định xét triển vọng tăng trưởng.
Suy xét cẩn thận về cách quản lý hiện tại của đơn vị mục tiêu cùng với mức độ kiểm soát và vốn cấp thiết để bảo đảm các lợi ích hay doanh số khách hàng cần từ công ty mục tiêu. Tiếp nhận lời khuyên từ bên thứ 3 là các chuyên gia về lĩnh vực bất động sản như 1 nguyên tố cốt lõi cho việc thẩm định chi tiết. Lắng nghe lời khuyên từ chuyên gia bất động sản trước khi thực hiện cam kết với tổ chức mục tiêu.
Ông dự báo thế nào về xu thế trên thị trường Việt Nam tại các năm tới?
Phân khúc Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển, khi Phân khúc ngày càng tinh vi hơn thì lĩnh vực BDS sẽ ngày càng chuyên môn hóa. Sự chuyên môn hóa như thế sẽ dẫn đến việc gia tăng các giao dịch mua bán và sáp nhập BDS ở khi những đơn vị tìm cách thức mở rộng thêm những lĩnh vực mới hay để cải thiện thị phần của họ.